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跟人合伙创业,股权要如何分配?
编辑:广东律盛律师事务所   发布时间:2021-04-09

最近研究了一下这个主题,真是要有用,我曾经很多次都迷惑于这个问题,也曾经遇到一些朋友提出合伙创业的想法,最后都被我不了了之,其中有一个原因,我不好开口股权分配的问题,但有时候也怕后期麻烦,大家反而朋友都没得做

 

最近彻底研究了一下这个问题,其实有很多方面要注意:

 

1 不要55分,股权分配,最重要的是对这个生意的贡献,或者说是重要性来分配。很多时候,朋友之间开不了口,就55分了,最后出现很大的问题,贡献多的一方不平衡,而且,在公司出现决策分歧的时候,没有一个机制让公司进行下去,就卡在那里了,就是因为大家是55分,谁也说服不了谁。

这个事情,一定要放在桌面上去讲,并且股份多的一方是主导方,如果开始无法确定这点,可以参考第三点

 

2 投入的钱的比例不一定要跟股份的比例完全一样

股份公司,根本不需要一定要出资多少就占股份多少,现在很多项目,一个对项目非常熟悉的人,有技术有经验,但是却没有多少钱来投入,就占很少的比例,这导致完全没有办法得到激励,出资人比如说出了100万,但是对项目本身却不太熟悉,如果纯粹是财务投资人,最好让财务投资人没有表决权,只有分红权,在当今社会,人力资本和货币资本的博弈已经很深了,人力资本的重要性越来越重要。

 

如今引入一些关键的合伙人的时候,要可以出小钱,占大股,关键看对这个项目做成,谁的重要性更大。

 

3 钱权分离的股权结构设计。

更关键的项目,通过股权结构设计,让极少数人拥有控股权,但是钱大家都可以分,也就是表决权和分红权完全分离。像蚂蚁金服就是这样,马云基本控制了所有表决权,但是其他的合伙人可以共享利益

 

4 动态股权设计

初创公司,刚开始几个合伙人,不知道谁对这个项目更重要,那就先留一部分股权出来后期再分配,比如两个人合伙,先30%-30%,留40%后期决策,这叫动态分布。

 

5 股权分批给

有一些技术合伙人,拉入入股,很多项目,刚开始听这个人说他很厉害,然后就给了30%,不用出钱,但是到后面,发现这个人没有想的那么厉害,很多事情搞不定,这就会出现很大的纠纷和问题。最好的方式是,比如这个项目需要4年,那么按4年分批给,一年10%,或者按项目进度来给,并且甚至可以考虑,如果离开,股份要收回,已经贡献的按一个方式来分配,这需要好好设计。

 

6 重要的几个股权比例

中国的公司规定,67%为绝对控股,51%为相对控股,还是有一些事情无法完全通过,33%为捣乱线,也就是大股东没有完全 控股的时候,有些事就必须得到你同意,10%也是个线,1%也是个线,不过我忘记了😄,这个可以搜索一下

 

整体而言,两个人合伙,最好有一个人67%以上,3-5人,有一个人51%,有一个绝对中心人物,如果刚开始谁也无法说服谁的时候,就按前面说的,动态设计,先就谈好,后面可能会调整股权,给到预期,或者设计退出机制,罗辑思维的3个人合伙,罗振宇就设计了退出机制,如果任意两个人觉得另外一个人不适合呆在团队,那个人就无条件退出,已经做出的贡献按照项目当时的盈利部分比例来给,股份留下

所以,合伙创业完全没有问题,当今这个时代,单打独斗越来越难,必须合伙,但是必须在共同利益的前提下提前做好顶层设计,设计好规则,权和利怎么分,否则后面都i是对人性的挑战

 

6 当一个小股东其实没有问题

很多人合伙,会觉得自己应该贡献跟股份不匹配,很多时候,人会高估自己的能力和贡献,这也是一种偏见,也要尽量客观的看待自己,某些时候,对方能力强,自己就做个小股东没有问题,只需要对对方的人品有了解,而且很多时候,大股东其实承担的压力要大一些,其实也合理。

 

一个团队中,一定要有人懂商业,比如股权设计,就是商业,暂时不懂但要有学的意愿,股权架构设计,营销,财务,找融资,推广,这些都是商业的部分,任何项目,都有很大的不确定性,懂商业,合理的股权结构设计,团队才能拧成一股绳,朝一个目标努力。

 

 

最后,据说股权结构设计在任何正规商学院都是核心必须课程,公司治理从一开始就要设计好,否则后面后患无穷,这确实是创始人必学的内容,可以在网上搜索『股权设计』学习相应的内容

 

很多人,其实都动过创业的想法,但是如何创业,我们很多人都没有系统的学习过,这对有志于朝这个方向走的人,学习商业都是需要努力和用功的。